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Zu den unternehmensfremden Verkaufsorganen zählen zum Beispiel die Händler, die im Namen der von ihnen teilnehmenden Unternehmen Geschäfte abschließen, die Kommissionäre, die in persönlichem Namen aber auf Rechnung des Herstellers handeln und die Makler, die fallweise mit Kauf- bzw. Verkaufsaufgaben betraut sein. In einer Vielzahl Fällen reduziert sich die Auswahl auf die Wahlmöglichkeiten Reisender oder Händler, da Kommissionäre und Makler zunehmend an Relevanz einbüßen. Trotz der Differenzen bei rechtlichen Stellung haben Passagiere und Händler sehr ähnliche Aufgabenbereiche. Die Wahl bezieht sich in der Hauptsache auf die Frage, wer die Vertriebsaufgaben effektiver und mehr lösen kann. Dabei sind u. a. folgende Kriterien zu beachten: entstehende Ausgabe und Umsätze, die Steuerbarkeit und Anpassungsfähigkeit der Nutzung, die Möglichkeit der Förderung von Marktinformationen sowie die Risiken durch eine rechtliche Anhänglichkeit.
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